酒厂和经销商之间的联系，是一家人、是密不可分的一个全体。酒厂担任出产酒、经销商担任卖酒。白酒品牌的所有权是酒厂的，运营权和使用权是经销商的。酒厂采纳一地一商的独家署理制后，酒厂和经销商之间怎样样做商场定位和协作分工呢？
现在呈现的主体问题是厂商商场定位不明晰。酒厂是担任出产酒的，它不是卖酒的。所以，酒厂不能过多介入经销商的出售环节，去协助经销商卖酒，规划各种促销活动（刮奖、扫红包），有的酒厂乃至建立起自己的事务团队，为经销商供给保姆式服务。这种厂商定位必定是过错的，供给保姆式服务的酒厂一般都是名酒厂，是为了掌控经销商的事务团队和出售运营途径网络，是独占了赢利空间的分配权，一向都在去经销商化，下降经销商在白酒产业链中存在的价值，掠夺经销商做大做强的生存权和开展权，是一杯饥不择食的毒酒，是糖衣炮弹，是为了把经销商变成酒厂的搬运工，只需要付出少得不幸的一点搬运费。当下白酒经销商和终端门店生活在水深火热之中的终究的原因便是名酒厂对工作赢利的独占和克扣！
天下没有免费的午饭！经销商的商场定位便是卖酒的，一分耕耘 一分收获，不能有等靠要的思维。经销商在和酒厂的协作过程中，只需要争取到最大的商场费用和支撑就可以了，要有自己的商场主动权和掌控权。自己去做小型品鉴会处理顾客的培养作业，中心团购单位不要让酒厂人员介入，要有自我保护意识。做途径的经销商要建立起自己的事务团队，自己发工资，把事务团队牢牢把握在自己手中。
咱们都知道署理新锐品牌是最挣钱的。现在存在的最严峻的问题便是酒厂把商场推广费用给了经销商，经销商不舍得用、不乐意去开小型品鉴会，等着酒厂来协助本身处理顾客的培养作业和商场动销问题，这便是我上面所讲的各自定位和分工的问题，以及商场费用和赢利空间的主动权和控制权的问题。你是乐意给名酒厂当搬运工呢？仍是要把握品牌独家署理的主动权呢？
新锐品牌，喝起来、就成功！经销商要自己最喜欢喝，自己带头喝，让身边的亲人朋友们一同喝。一念心清净、步步莲花生。
说了当没说！不知名品牌能卖出去必定赢利大！但你那样卖酒太累了吧！卖名白酒尽管单瓶赢利不高！但它们自带流量！卖起来快！让资金转快一点！相同能赚到钱
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我国白酒文明传播者，工作难题处理者，24年白酒工作经理人。四川邓子均品牌办理有限公司董事、总经理。
